Новый глава по продажам и маркетингу Hanwha назвал главные стратегии продаж компании и ее лучшую продукцию для систем видеонаблюдения
Назначенный в апреле 2021 года на должность главы отдела продаж и маркетинга Hanwha Techwin Кичул Ким поделился своими стратегиями продаж. Функционер компании ответил на ряд вопросов, касающихся данной тематики и назвал лучшие решения Hanwha для систем безопасности и доступа.
Кичул Ким обладает огромным опытом работы в структуре корпорации Hanwha, начав работать там с 1995 года. Об был бизнес-аналитиком и разработчиком стратегий в группе бизнес-аудита в отделе планирования. С 2015 года Ким являлся директором по корпоративному бизнес-планированию в Hanwha Techwin, а с 2017 года занимал должность президента Hanwha Techwin America. Теперь он снова в штаб-квартире Hanwha Techwin.
По мнению Кима, рынки продуктов безопасности схожи между собой в том плане, что везде востребованы именно качественные продукты и решения, а также как можно более выгодные и удобные услуги. Но предлагаемые продукты зависят от региональных особенностей, финансовой, политической ситуации и законодательства конкретного региона.
В качестве одной из стратегий Ким называет предварительные продажи, помогающие наиболее точно приблизиться к пониманию нужд клиентов и наиболее тесно работать с клиентами, поддерживая их удовлетворенность от использования продукции компании на должном уровне.
По вопросу отношения компании к решениям на базе искусственного интеллекта (AI), который набирает все большую популярность на рынке безопасности, Ким упомянул факт того, что Hanwha Techwin является одним из пионеров в этой области и на раннем этапе развития этой технологии создала лабораторию искусственного интеллекта. Их стратегия заключается в продолжении инвестирования в открытую платформу на базе AI, чтобы клиенты имели возможность расширять решения Hanwha Techwin, подстраивая их под свои конкретные нужды. Также он упомянул об особом внимании Hanwha Techwin к комплексным решениям для систем безопасности.
Глава отдела по продажам и маркетингу назвал лучшие, по его мнению, продукты и решения для обеспечения безопасности от Hanwha Techwin. К таковым он отнес продукты из линейки с искусственным интеллектом, куда вошли умные камеры видеонаблюдения – серия 2-мегапиксельных камер с AI и NVR видеорегистраторы на базе AI. Также он упомянул вертикально ориентированные решения для разных стран, которые компания постоянно улучшает, стремясь поддерживать конкурентоспособность.